整体家居 衣柜企业做大做强的必经之路

      定制衣柜行业经历了数年的发展与沉淀，其店面的经营模式正在发生着一系列的变化。衣柜终端的经营模式主要涵盖了单一产品专卖模式、同行业多类目共存专卖模式、混搭经营模式、跨行业“一站式”整体家居经营模式。对于商家而言，不论是哪一种经营模式，都是在满足市场需求的前提下，实现利润的最大化。

      那么究竟哪一种经营模式更有利于企业和商家共存？因厂商各自的实力不同，其销售模式也各不相同。单一产品专卖模式，由于其产品单一，所需店面规模比较小，比较适合资金不多、经济实力相对薄弱的厂商。但对于经营范围涵盖行业多种品类的厂家来说，其需要在终端店面展示的产品也自然种类繁多，所以小型专卖店已经不适合这类企业。

　　整体家居模式的诞生是为了满足消费者对家庭装修的需求，更利于居室的装修风格统一化，为消费者提供“一战式”购齐的家装模式。

　　终端：大店模式受推崇

　　近年来，定制衣柜行业受楼市深度调控、原材料与人工成本上涨、终端卖场租金日渐上涨等因素的影响，市场日渐低迷，厂商的利润已日益摊薄，不得不寻求更好的经营模式以应对激烈的市场竞争。而通过延伸产品线来建设大店的模式无疑成为衣柜厂商们占领市场、扩大市场份额、获取更多利润的最佳途径。

　　以往，消费者对定制衣柜品牌的认知度不深，品牌意识相对淡薄，在购买衣柜产品时，价格是其主要考虑因素。如今，消费者已变的越来越理性，在购买产品时会选择一些知名品牌或大的专卖店来购买。

　　在此大环境下，各大衣柜厂纷纷在全国各地招商，以便设立大面积的旗舰店、体验店来展示企业的产品及品牌形象。

　　定制衣柜企业为何青睐大店经营模式？

　　首先，设立大店有助于厂家形成区域市场的垄断优势。由于大店的品牌形象作用明显，对于企业抢占当地市场起到了积极的推动作用。其次，大店能展示企业的核心产品，在产品展示的深度、广度等方面起到了很好的带动作用，能将很多具有代表性的产品合理组合，让消费真切感受并认知到各种产品的功能与效果。

　　其次，大的店面不仅可以展现企业的实力，同时提高了消费者对品牌、产品的认知度和信任感，从而促进销售。

　　趋势：整体家居模式显现

　　整体家居是集设计、装修、施工、家具、衣柜、橱柜、楼梯于一体的，从设计入手，将装修、施工、建材、家居、配饰等之间的关系充分协调，按设计风格工厂统一生产，达到风格的一致和工艺的完美结合。目前，国内较早从事整体家居模式经营的企业主要有尚品宅配、百特斯定制家居、惠尔邦家居等。

　　现今，采用大店经营模式，发展整体家居是家居企业做大做强的必经之路。

　　目前，企业出口订单大幅减少、楼市受压、人工成本上涨使中国的家居产业进入“寒冬”，企业不得不寻找新的突破口以提升赢利空间。进军整体家居成为了企业的不二选择。另外，随着人们生活条件的不断改善，对居家生活的品质也有了更高的要求，已从原先的物质需求转变为精神需求。整体家居模式正好满足了消费者的不同个性需求，因此如雨后春笋般在家居行业迅速的遍地开花，成为目前最具前景的终端门店经营模式。

如今，在衣柜行业还并未出现像橱柜界里的欧派、科宝博洛尼那样的大佬，但是变革正在进行着，相信过不了多久，会有一批定制整体衣柜企业被我们所熟识!