定制家具“分化”严重 衣柜市场继续呈攀升之势

十一将至，传统家具销售旺季开启，各大家具品牌也随之争奇斗艳，力图分一杯羹。哪些品牌家具能够成为市场真正的赢家，成为十一旺季销售的大赢家，还是一线经销商最有发言权。

家具品牌的选择，对于经销商而言，可以说是“事关生死”。因此，当前市面上，哪类家具面临危机，哪类市场潜力凸显，身处一线的经销商显然都有自己心中的一杆秤。最近笔者走访多位资深经销商，综合诸位商家的市场点评意见，基本可一窥当前家具销售市场的深层秘密。

定制家具也“分化”

定制家具是当下公认的热门品类之一。近两年，定制家具掀起一波上市潮，更是点燃了市场的激情。但是，并不是所有的定制家具经销商都是这么认为的。

比如橱柜市场，就让不少经销商头疼。

“现在精装修房的比例越来越高，对于代理橱柜品牌的经销商而言，很难有足够的资金实力参与招标。像以前那样的确实市场空间越来越小。”这是当前一、二线城市橱柜品牌代理商面临的普遍尴尬。

在橱柜经销商看来，主流城市精装修交付已是大势所趋，这种情况下，橱柜经销商下沉到三四线城市，这些地方毛坯房占比依然是大头，可能机会更多。

虽然橱柜遭遇十字路口，但同为定制家族的衣柜市场却继续呈攀升之势。

“精装修比例多，对于定制柜类家具是个重大利好，因为精装修交付后，二次改造的空间很小，除了成品家具外，基本都是墙面利用。在这种情况下，消费者的＊＊基本都是定制柜类家具。”

这一点，看看尚品宅配和索菲亚的业绩表现就知道了。

儿童家具普遍看好

有段时间，一众大牌家具企业纷纷试水儿童家具市场，但此后热度也渐渐消退。不过如今，儿童家具又有重燃热火之势。在经销商看来，儿童家具这些年一直都是稳步发展，而现在更有二次爆发之势，这主要有两点原因：

首先，伴随着二孩的全面放开，儿童家具市场放大已是必然。

“你知道现在海外代购很火吧，其中除了奢侈品之外，还有哪些品类占比较大？就是母婴用品，尿布、推车、婴儿床、婴儿鞋帽衣服。这是一个明显的趋势，说明了什么？意味着下一步就是儿童家具市场的爆发。”有家具经销商如是分析。

另外，从行业的自身特点来看，儿童家具完美规避了目前家具行业面临的各种尴尬局面。

比如营销。这几年，整个家具行业都陷入营销驱动无法自拔，大家都知道这样做是恶性循环，但是谁也不敢就此打住。与此相比，儿童家具“淡定”很多。因为商家都清楚，儿童家具是硬性需求，所以促销对于销售的推动作用有限。

再比如价格。传统的成品家具，消费者购买过程中，压价成为重要一环，而到了儿童家具这块，价格反而不是最主要的，只要品质好，消费者就愿意多花钱。

因此，对于儿童家具经销商而言，只要拿到好的品牌，运营得当，很容易就能获得市场的认同。

市场陷入“两极化”

纵观当下国内市场，多个行业都出现“两极分化”现象：一方面，大量的消费者都热衷追求性价比，另一方面，小部分高端品牌继续拔高，但仍有市场追捧。这种情况下，大量中端品牌就此陷入尴尬境地??想拔高市场定位，但消费者不买账，最终只能咬牙放下身段，大打价格战。

上述情形，不管是在目前的服装行业，还是手机行业，均有出现。而从家具经销商的反馈情况来看，当下家具行业也出现了这种趋势。

一方面，市场在追求性价比方面已经有了共识。“通常而言，北欧现代风格家具因为设计、用材、生产的关系，性价比最高。考虑到现在一、二线城市房价普遍高企，精装房交付后，对于预算有限的刚需族而言，是其＊＊，所以宜家现在很受欢迎。”

另一方面，高端市场继续放大。这几年进口家具的市场规模不断扩大，豪宅业主花费在软装上的费用也是不断攀升，“真正的好东西，消费者也愿意买单。”但经销商也不得不承认，有实力的消费者正变得越来越聪明，知道哪些品牌是真正的高端品牌，哪些只是“假大空”。

因此，在经销商看来，在当前的市场格局下，大量传统实木类家具的地位更加尴尬。向上，难以获得高端消费市场的认可；向下，成本上难以和北欧现代这类家具比拼。最重要的是，这类家具越来越难以获得年轻消费者的认同。“如果还是千篇一律，没有特色，以后就真的很难做了。”这也是不少经销商的直观看法。