衣柜企业玩跨界 是末路狂奔还是突围法宝?

2017年，“定制”被推上泛家居行业舆论之巅。不论是千亿级市场规模爆发，还是定制企业接连上市，定制家居已成长为中国的热门投资和消费领域。为了抢占流量入口，在延伸产业链、实现产业集群的发展思路上，不少企业玩起了“跨界”抢地盘的游戏。

以衣柜和橱柜行业为主的定制家居业，已经引发、引领“大家居”和“泛家居”的竞争时代。那么衣柜企业玩“跨界”，究竟是市场竞争下的末路狂奔?还是大有可为的突围法宝?

跨界怎么“玩”

在探索跨界整合的思路上，大自然、兔宝宝、大王椰等名企倾向于横向整合;索菲亚等跨界巨头则更注重纵向跨界营销;聚焦家居建材子行业——定制家居业，专业橱柜品牌欧派橱柜、志邦厨柜纷纷往整体衣柜和全屋定制家居方向延伸，整体衣柜企业自然不甘示弱，科凡定制、诗尼曼、箭牌等品牌纷纷抢占装修前端流量入口厨房领域，令橱柜、衣柜企业的定义不再泾渭分明。

从企业发展角度，跨界业务始终是承担辅助流量功能，但在市场上具备挖掘空间。大环境下的跨界思路、品牌运营等形式众多、竞争激烈，更别提逐步冒出的异业跨界进一步加速了行业竞争力，但喜的一面是，这令不少定制家居企业都开始寻找自己的差异化路线。

谁在“玩”跨界

企业发展到最后，差异化将是决胜武器，尚品宅配深喑此理。以家居建材设计软件公司出身，其天然的互联网基因，在后续的电商平台、加盟与直营三渠道经营的条件下，以差异化的"C2B+O2O"商业模式，尚品宅配成就了上半年营收超20亿、净利润增幅达127%的成绩。“1+1”究竟能不能大于2?相信法兰菲定制家居、桔家衣柜、诗尼曼橱柜等品牌都在探索。

从品牌运营的角度，有单品牌操作思路(如欧派的“大家居”;诗尼曼衣柜-诗尼曼门窗-诗尼曼橱柜)和多品牌运作方式(如志邦&法兰菲定制家居;金牌厨柜&桔家衣柜)。除了来自本行业的竞争外，曲美、掌上明珠、顾家等成品大佬在定制家居市场中的权重越来越大;今年，水性科天、富安娜、碧桂园等涂料、家纺、房地产外行大咖亦纷纷来袭。

衣柜企业为什么“玩”跨界?

在定制家居行业，业内产品线延伸呈现的趋势非常明显，以装修前端橱柜品类为主的企业逐步迈向衣柜、全屋定制，而以衣柜产品为主的衣柜企业则逐步进军全屋定制和橱柜领域，由近年来业内品牌名和宣传语更换的速度也可看出，这个行业界限正逐步模糊。从笔者近一两年的走访经验来看，衣柜企业不得不跨界。

首先，本竞争圈内行业龙头、二三线品牌都在延伸产品线，你仍然可以选择专注品类，但当大环境基调已定时，消费意识会让你很被动;其次，市场消费需求使然，“定制家具”市场的爆发必然会引起消费需求的普及和革新，当一站式装修模式成为行业基本法则后，如若你没有其中一项服务，很可能成为消费者移步别家的原因;再者，不容分说的行业竞争，厨房作为装修前端，当“流量担当”橱柜企业都在跨界，作为装修后端的衣柜企业还故步自封该如何竞争呢?最后，衣柜企业跨界要趁早，一方面自然是市场占位的影响，另一方面则是技术原因，衣柜产品不同于橱柜，少了水电布局等技术支持，需要一定时间的学习和沉淀。

当橱柜、衣柜行业的界限越见模糊，“跨界”这种说法似乎都将不复存在，彼此品类的延伸而成为“标配”。金牌厨柜总裁潘孝贞2015年明确表示，金牌厨柜不做大家居、不跨界，力求把厨房领域的产品做到极致，走更符合企业长期发展的差异化路线;2017年桔家衣柜亮相中国建博会(广州)，潘孝贞在工商联举办的创想论坛上公开表示：“这次带来衣柜新品，对我个人而言也算是‘晚节不保’了，市场倒逼着我们不得不做衣柜和其它品类，不然我的经销商可能就会加盟其它品牌。”。各位经销商们，厉害了，这个“钉子户”都被你们“拔”了。